23살 개발자, AI로 14일 만에 월 2천만원 앱 만든 비결 (55,000명 해커톤 1위)

💰 핵심 숫자: 23세 | $1M+ 총 매출 | 14일 개발 | $20K/월 매출 | 55,000명 해커톤 1위 | 12,000+ 다운로드 | 1,300+ 구독자 | $65,000 상금

🎯 한 줄 요약

코딩 경험 없이 시작해서 3년 만에 10억원 매출을 달성한 23살 Connor Burd의 바이브 코딩 플레이북 - 55,000명 참가 해커톤에서 1위를 차지한 월 2천만원 앱의 비밀

📺 원본 영상: Starter Story (13:26)

📖 이 이야기는...

23살의 Connor Burd는 컴퓨터 공학 배경 없이 3년 만에 앱으로 10억원 이상의 매출을 달성했어요. 그의 최신 앱 'Payout'은 AI(Claude)를 활용한 바이브 코딩으로 단 14일 만에 개발되었고, 55,000명이 참가한 RevenueCat 해커톤에서 1위를 차지했습니다. 이 영상에서는 검증된 아이디어 찾는 법, 온보딩 디자인의 핵심, 바이브 코딩 프로세스, 그리고 인플루언서 마케팅부터 유료 광고까지 월 2천만원 앱으로 성장시킨 마케팅 플레이북을 상세히 공개합니다.

23살에 앱으로 10억 번 비결

00:00:00

Connor Burd는 23살의 젊은 창업자예요. 그의 앱들은 총 100만 달러(약 13억원) 이상의 매출을 기록했어요.

가장 최근 앱인 'Payout'은 정말 인상적인 성과를 보여주고 있어요:

• 2주도 안 되는 시간에 100% AI로 개발
• 월 2만 달러(약 2,600만원) 매출 달성
• 12,000건 이상의 다운로드
• 1,300명 이상의 유료 구독자

더 놀라운 건 이 앱이 RevenueCat Ship-a-thon 해커톤에서 55,000명의 참가자 중 1위를 차지했다는 거예요. 2개월간 가장 빠르게 성장한 앱에게 주어지는 'Build and Grow Award'로 총 상금 65,000달러(약 8,500만원)를 받았습니다.

"제가 만드는 앱들은 첫날부터 돈을 벌도록 설계되어 있어요."

"I'm 23 years old and my apps do over a million dollars in sales."

"The apps that I build are designed to make money from day one."

"I built my latest app in less than two weeks, 100% with AI."

게임만 하던 평범한 20대의 시작

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Connor의 배경은 정말 평범했어요. 앱 개발을 시작하기 전에는 그냥 게임만 너무 많이 하고 밤늦게까지 안 자는 평범한 20대 청년이었어요. 컴퓨터 공학 배경? 전혀 없었죠.

어느 날 밤, 갑자기 랜덤한 앱 아이디어가 떠올랐어요. 그는 그 아이디어를 바로 메모에 적어뒀어요. 코딩은 한 번도 해본 적이 없었지만, 다음 날 아침 일어나자마자 유튜브 영상을 보기 시작했어요.

당시에는 맥북도 없었고 돈도 없었어요. 그래서 방에 있는 물건들을 팔면서 중고 맥북을 구했죠. 그렇게 시작한 첫 번째 앱은 'Hotspot Events'라는 소셜 앱이었는데, 6-8개월이 걸렸고 결국 실패했어요.

"그 첫 앱 이후, 소셜 앱은 스케일하기가 정말 어렵다는 걸 빨리 깨달았어요. 그래서 유틸리티와 도구 앱으로 방향을 전환했죠. 1인 개발자로서 훨씬 스케일하기 쉬우니까요."

그렇게 3년이 지난 지금, 그는 100만 달러 이상의 구독 매출을 달성했습니다.

"I was just, you know, any other kid playing too much video games, staying up late, no computer science background."

"After that first app, I quickly realized that apps that are social are super hard to scale."

"I eventually moved on to utilities and tools and these are much more easy to scale as a one-man person."

바이브 코딩 프로세스 1단계: 경쟁 앱 분석

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Connor의 앱 개발 프로세스는 체계적이에요. 먼저 그가 강조하는 건 "화려한 도구가 필요 없다"는 거예요. 처음에는 그냥 유튜브 영상 보고 Stack Overflow 찾아가면서 배웠거든요.

첫 번째 단계는 경쟁 앱 분석이에요:

1. 20개 정도의 앱을 다운로드해요

   • 진입하려는 니치의 앱들
   • 디자인 영감을 받을 수 있는 아름다운 앱들

2. 모든 화면을 스크린샷 찍어요

   • 온보딩의 모든 페이지
   • 질문 화면, 그래프, 차트 등 모든 것

3. Figma에 한 줄로 정렬해요

   • 모든 온보딩을 한눈에 비교
   • 마음에 드는 요소들을 골라내기
   • 여기서 저기서 좋은 것들을 가져와서 자신만의 테마와 미적 감각으로 리디자인

이 과정이 중요한 이유가 있어요. 페이월이 있는 앱의 경우, 사용자의 90%는 온보딩만 보고 떠나거든요. 그래서 온보딩에 앱 기능 디자인만큼의 시간을 투자해야 해요.

"You don't need all these fancy tools. I was just watching YouTube videos and going on Stack Overflow."

"Realistically, 90% of users will probably only ever see your onboarding if you have a paywalled section in your app."

전환율 높이는 온보딩의 4가지 핵심

00:03:45

온보딩에서 전환율을 높이기 위한 4가지 핵심 요소가 있어요:

1. 감정을 불러일으켜라 (Invoke Emotion) 사용자가 온보딩을 거치면서 강한 감정을 느끼게 해야 해요. 대부분의 소비자 구매는 논리적이지 않고 감정적으로 이루어지거든요.

2. 앱의 가장 강력한 인센티브를 보여줘라 이 앱이 사용자의 삶을 어떻게 개선할 것인지 명확하게 보여줘야 해요. 혜택을 이해시키고, 구매가 매우 간단하게 느껴지도록 만들어야 해요.

3. 개인화된 느낌을 줘라 요즘처럼 경쟁이 치열한 시대에, 사람들은 자신이 사는 것이 '나를 위해 특별히 만들어진 것'처럼 느끼길 원해요. 일반적으로 적용 가능한 앱이 아니라 나만을 위한 앱처럼 느껴져야 해요.

4. 차트와 그래프로 과학적으로 보이게 해라 사람들은 자신이 사용하는 것이 '검증되었다'는 걸 알고 싶어해요. 다른 사람들이 성공적으로 사용했다는 것을 보여주는 차트와 그래프를 추가하면, 앱이 훨씬 신뢰감 있게 느껴져요.

"Most purchases are made emotionally and are not logical when it comes to consumers."

"People want to make sure that what they're buying feels like it's meant for them specifically."

"People like to know that something that they're using has been proven to work."

바이브 코딩 2단계: 데이터 구조 설계

00:05:00

다음 단계는 데이터 구조를 설계하는 거예요. 이건 바이브 코딩에서 특히 중요해요.

왜 중요할까요? 데이터가 어떻게 생겼는지, 어떤 형태인지 미리 정의해두면, Cursor나 Claude 같은 AI에게 피드할 때 훨씬 이해하기 쉬워져요. AI가 추측할 필요가 없어지거든요.

Connor의 방법:

1. 텍스트 문서를 만들어요
2. 설명과 함께 JSON 데이터 예시를 작성해요
3. 각 속성(attribute)에 대한 정보를 포함해요

이 텍스트 문서를 미리 주면, 코딩 속도가 엄청나게 빨라져요.

이 준비가 끝나면 이제 실제로 앱을 만들 수 있어요. Connor는 보통 온보딩을 건너뛰고 핵심 기능부터 만들기 시작해요.

"It's important to know what your data is going to look like, how it's shaped."

"By giving it this text document in advance, it allows me to code this thing very quickly."

바이브 코딩 3단계: AI로 실제 개발하기

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이제 실제 개발 단계예요. Connor는 온보딩을 건너뛰고 앱의 핵심 기능부터 만들어요.

프로세스:

1. 스크린샷을 Claude나 Cursor에 넣어요
2. AI가 이미지를 읽고 이해해요
3. AI가 전체 화면의 코드를 작성해줘요

물론 AI가 처음부터 모든 것을 완벽하게 해주지는 않아요. 계속 대화하면서 디테일을 수정해 나가야 해요.

하지만 중요한 건 너무 완벽을 추구하지 않는 거예요. 완벽한 앱을 내는 것보다 빠르게 버전을 출시하는 게 더 중요해요.

"지금 제가 AI 코딩에 사용하는 도구는 솔직히 Claude뿐이에요. 모든 걸 다 해주거든요."

이 방법으로 Connor는 예전에 6-8개월 걸리던 앱을 이제 2주 만에 만들 수 있게 되었어요.

"You can really just drop the screenshots into Claude, or Cursor, whatever AI you're using."

"I don't recommend being too picky because it's important to get a version out quickly rather than getting a perfect app out."

"I honestly just use Claude. That's the only thing I'm using for AI coding and it does everything for me."

아이디어 검증 프레임워크

00:07:02

앱 아이디어를 어떻게 검증할까요? Connor는 두 가지 유형의 앱이 있다고 봐요:

1. 기존 아이디어의 변형 (Modified Version) 이미 존재하는 앱의 수정 버전을 만든다면, 축하해요! 이미 다른 사람들에 의해 검증된 거예요. 수정을 하고 자신만의 앱처럼 느껴지게 만들기만 하면 돼요.

2. 완전히 새로운 아이디어 (Innovating New Ideas) 새로운 것을 만들 때 Connor가 하는 방법:

• TikTok, Instagram에서 해당 문제에 대해 이야기하는 사람이 있는지 확인
• 댓글에서 "이 문제 어떻게 해결해요?"라고 묻는 사람들이 있는지 확인
• 마케팅 경로가 쉽게 보이는지 확인

"요즘 앱을 빠르게 만들 수 있는 상황에서, 저는 대기자 명단 같은 단계를 건너뛰고 그냥 바로 앱을 만들어요."

그의 핵심 믿음: 어떤 앱이든 수천 달러는 벌 수 있어요. 사회를 바꾸는 미친 앱일 필요 없어요. 미국에만 수억 명이 있고, 그 중 아주 작은 비율만 잡아도 자립할 수 있어요.

"If you're creating a modified version of an existing app, then congrats your app is already validated by other people."

"I really believe that any app can make thousands of dollars these days."

"Your idea doesn't have to be some crazy app that changes society to make a couple thousand dollars."

월 2천만원 마케팅 플레이북

00:08:12

앱을 만드는 것만으로는 충분하지 않아요. 배포(distribution)가 핵심이에요. Connor가 Payout 앱을 50일 만에 월 2만 달러까지 성장시킨 방법을 공개합니다.

1. 인플루언서 캠페인

• 이미 존재하는 오디언스를 가진 인플루언서와 협업
• 사람들은 이미 그 인플루언서를 신뢰하고 있어서 추천을 더 잘 들어요
• 앱과 관련된 니치에 있는 콘텐츠 크리에이터와 파트너
• 한 영상으로 수천 건의 다운로드를 유도

2. UGC(사용자 생성 콘텐츠) 전략

• 자연스럽고 가공되지 않은 느낌의 바이럴 콘텐츠 만들기
• 하나의 영상이 잘 되면, 비슷한 포맷을 다른 크리에이터에게 반복시키기
• 이 콘텐츠들이 나중에 광고 라이브러리가 됨
• 오가닉 성과로 광고 성과를 미리 예측 가능

3. 유료 광고 (최종 목표)

• 목표는 항상 유료 광고를 돌릴 수 있는 단계까지 도달하는 것
• 가장 일관된 매출 성장 방법
• Facebook 알고리즘: 엔터테인먼트 + 전환의 균형
• 영상이 재미있을수록 노출 비용이 저렴해짐
• 하지만 전환도 일으켜야 하므로 균형이 중요

"If you can work with an influencer and get them to promote your product, people already have some degree of trust for that influencer."

"My goal is to always get my app to the point where I can run paid ads. It's the most consistent way to drive revenue growth."

"The more entertaining your video is, the cheaper it'll be to get your video put in front of people."

월 2천만원 앱 Payout 공개

00:09:57

드디어 실제 앱을 공개해요. Payout은 집단 소송(Class Action Lawsuit) 검색 앱이에요.

핵심 기능: 사람들이 자신에게 적용 가능한 집단 소송을 찾을 수 있게 해줘요. 잘못을 저지른 기업들로부터 보상금을 받을 수 있는 방법이죠.

온보딩 플로우:

1. 알림 권한 요청
2. 소셜 프루프(사용자 후기) 표시
3. 페이월 - 주간과 연간 옵션
   • 목표: 고객 생애 가치가 더 높은 연간 구독 유도

메인 기능:

• 집단 소송 목록 제공
• 예: NBA Top Shot 앱의 메타픽셀 프라이버시 소송
• 각 소송의 설명, 자격 요건 확인 가능
• '시작하기' 버튼 → 양식 작성
• 앱이 제출용 PDF 자동 생성

추가 탭:

• 지갑: 신청 중인 소송 추적
• 양식: 이미 작성한 양식들 보관

"It's a class action lawsuit discovery app that lets people find class action lawsuits that they already are applicable for."

빠르게 성공한 이유: 핵심 욕구 공략

00:11:10

왜 이 앱이 0에서 월 2만 달러까지 이렇게 빨리 갔을까요?

"이 앱의 가치 제안(Value Proposition)이 너무 명확해요."

Connor는 모든 사람들이 원하는 핵심적인 것들이 있다고 말해요:

• 더 건강해지고 싶다
• 더 많은 돈을 벌고 싶다
• 더 매력적으로 보이고 싶다

"저는 이런 핵심적인 인간의 욕구에 탭(tap)하는 앱을 만들어요. 앱을 만들고 싶은 사람이라면 모두 똑같이 해야 한다고 생각해요."

Payout 앱은 '더 많은 돈을 벌고 싶다'는 욕구를 공략해요. 그래서 사람들이 '나에게 돈을 더 벌어다 줄 앱'에 돈을 투자하는 게 매우 쉬워지는 거죠.

핵심: 명확한 가치 제안 + 핵심 인간 욕구 = 빠른 성장

"I think the value proposition for this app is just very obvious."

"I like to make apps that tap into these core human desires."

"It's very easy for people to invest money into an app that they know will make them more money."

테크 스택과 도구들

00:11:46

Connor가 사용하는 기술 스택은 의외로 심플해요:

디자인:

• Figma: UI 디자인, 앱스토어 스크린샷, 앱 아이콘

분석:

• Mixpanel: 사용자 분석
• RevenueCat: 구독 분석 및 가격 테스트

개발:

• Claude: 바이브 코딩 (AI 코딩)
• Expo: 크로스플랫폼 빌드 관리
• Next.js + TypeScript: 웹사이트 및 백엔드

인프라:

• Vercel: 호스팅
• GitHub: 버전 관리 및 배포

심플한 스택이지만 이것만으로 월 2만 달러 앱을 만들 수 있어요.

"I use Claude Code for vibe coding."

"That's a pretty simple stack you got there."

성공하는 앱의 핵심 조언

00:12:14

모든 인터뷰 끝에 묻는 질문: 앱을 만들고 싶은 사람에게 가장 중요한 조언은 뭘까요?

"제 가장 중요한 조언은 심플한 앱에 훌륭한 온보딩을 만들라는 거예요."

심플한 앱도 많은 돈을 벌 수 있어요. 1-3개의 좋은 기능만 있으면 돼요. 온보딩이 대부분의 무거운 짐을 들어줄 거예요.

이 영상이 증명하는 것:

• 몇 주 만에 앱을 만들 수 있다
• 그 앱이 정말 빠르게 성장할 수 있다
• 실제 플레이북이 여기 있다
• 실제 앱으로 증명했다

Connor의 여정:

• 코딩 경험 0 → 유튜브로 독학
• 첫 앱 실패 → 교훈 얻기
• 소셜 앱 → 유틸리티 앱으로 전환
• 3년 만에 10억원+ 매출
• AI로 개발 시간 6-8개월 → 2주로 단축

"My number one piece of advice would be to build something simple with a great onboarding."

"A simple app can make lots of money. You only really need one to three good features and your onboarding will pull most of the way for you."

🔑 핵심 교훈

• 코딩 경험 없이도 유튜브와 AI로 앱 개발 가능 - Connor는 CS 배경 없이 시작
• 온보딩에 집중하라 - 90%의 사용자는 온보딩만 보고 떠난다
• 감정, 개인화, 과학적 근거가 전환율을 높인다
• 데이터 구조를 미리 설계하면 바이브 코딩 속도가 빨라진다
• 기존 앱의 변형은 이미 검증된 아이디어 - 새로 만들 필요 없다
• 핵심 인간 욕구(건강, 돈, 매력)를 공략하는 앱이 성공한다
• 심플한 앱 + 훌륭한 온보딩 = 성공 공식