마케팅 0원으로 연 1억 버는 앱 만드는 법 (인디 개발자의 비밀)
마케팅 0원으로 연 1억 버는 앱 만드는 법 (인디 개발자의 비밀)
💰 핵심 숫자: $1,000,000 총 매출 | $100,000/년 목표 | 80% 수익 증가 | $40,000/월 Habit Kit | $30,000/월 Dumb Phone | 70% 온보딩 후 결제
🎯 한 줄 요약
월 50만원에 머물던 앱들이 어느 날 갑자기 연 1억을 돌파한 이유, 그 핵심 전략 3가지를 공개합니다.
📺 원본 영상: Adam Lyttle (12:50)
📖 이 이야기는...
인디 앱 개발자 Adam Lyttle가 앱 스토어에서 100만 달러 누적 매출을 달성한 비결을 공개합니다. 그는 수년간 월 $500 수준에 머물던 앱들이 왜 성장하지 못했는지 깨달은 후, 'breakout app' 전략으로 전환했고 수익의 80%가 이 전환 이후 발생했습니다. 핵심은 아이디어(Idea), 배포(Distribution), 전환(Conversion) 세 가지 요소를 조화롭게 결합하는 것입니다.
월 50만원의 한계를 깨닫다
Adam Lyttle는 인디 앱 개발을 시작한 이후 총 100만 달러 이상의 앱 스토어 매출을 달성했어요. 하지만 처음부터 순탄했던 건 아니었죠.
그의 전략은 '앱을 많이 만들자'였어요. 실제로 많은 앱을 만들었지만, 대부분의 앱이 월 $500 정도에서 멈춰버렸어요. 운이 좋으면 $1,000까지 갔지만, 거기서 더 이상 성장하지 않았죠.
"몇 년 동안 뭔가 잘못하고 있다는 느낌이었어요. 다른 개발자들은 앱으로 수만 달러를 버는데, 저는 왜 못 하는 걸까요? 어쩌면 제가 모르는 비밀이 있는 건가, 아니면 그냥 제가 못하는 건가 생각했어요."
그래서 그는 '많은 앱을 만들어서 $500씩 모으자'는 볼륨 전략을 세웠어요. 하지만 그때 이상한 일이 벌어졌습니다.
"My apps were getting stuck around about $500 a month"
"For years, I felt like I was doing something wrong"
Breakout App의 발견 - 모든 것이 바뀐 순간
어느 날, Adam의 앱 하나가 출시 후 몇 주 만에 연 $20,000 이상의 수익을 내기 시작했어요. 이게 바로 'breakout app'이에요.
이 경험이 그의 시각을 완전히 바꿔놨어요. 깨달음은 이거였죠: "인디 앱 개발의 목표는 $500짜리 작은 앱을 최적화하는 게 아니야. 100% 개선해봤자 추가 $500밖에 안 되잖아. 그 노력에 비해 너무 작은 게임이야."
대신 그는 breakout app에 집중하기로 했어요. 하나만 더 터지면 매달 $10,000가 추가되는 거니까요. "$500 추가할래요, $10,000 추가할래요?" 답은 명확했죠.
그래서 그는 작별을 고했어요:
- 가격 실험? 안녕
- 페이월 과최적화? 안녕
- 현지화? 시간 낭비였어
오로지 다음 breakout app을 만드는 데만 집중했고, 결과는 대성공이었어요. 그의 포트폴리오 전체 수익의 80%가 이 전략 전환 이후에 발생했습니다.
"This is a breakout app. And it changed my entire perspective of what's even possible building apps"
"80% of that revenue occurring after I focused on building breakout apps"
Breakout App의 3가지 핵심 요소
그렇다면 breakout app은 어떻게 만들까요? Adam에 따르면, 모든 앱은 breakout app이 될 잠재력이 있어요. 단, 세 가지 핵심 요소가 갖춰져야 해요:
- 아이디어(Idea): 탄탄한 아이디어가 필요해요
- 배포(Distribution): 유저들이 앱을 실제로 찾을 수 있어야 해요
- 전환(Conversion): 유저를 유료 고객으로 전환해야 해요
"여러분은 이미 하나쯤은 잘하고 있을 수도 있어요. 어쩌면 둘까지. 하지만 세 가지가 조화롭게 작동할 때, $100,000 앱을 만드는 게 훨씬 쉬워져요."
이 세 요소가 어떻게 작동하는지 하나씩 살펴볼게요.
"Idea, acquisition, conversion. It was when I put these three ingredients together that my portfolio became supercharged"
첫 번째 요소: 단순한 아이디어의 힘
Breakout app은 생각보다 복잡하지 않아요. 오히려 단순해요.
Habit Kit - Sebastian Roll이 만든 습관 추적 앱이에요. GitHub 스타일의 진행 뷰를 처음 도입한 앱 중 하나죠. 지난달 수익? $40,000. 연간으로 하면 $480,000이에요.
Dumb Phone - Michael Tiggas의 앱이에요. 스마트폰을 덤폰처럼 만들어서 TikTok, Instagram 같은 방해 요소를 차단해요. 지난달 $30,000. 연 $360,000.
SwipeWipe - 스와이프해서 사진을 삭제하거나 보관하는 앱이에요. 2022년 Adam O'Kane이 만들었고, 최근 MWM에 인수됐어요. 지난달 수익? $1,000,000.
이 앱들의 공통점이 뭘까요? 엄청나게 단순해요. 하나의 기능에 집중하고, 한 문장으로 설명할 수 있어요.
"그런 아이디어는 어디서 오나요?" 간단해요. 맥북에서 벗어나 실제 세상으로 나가세요. 기술 버블 밖의 사람들과 대화하고, 당신의 취미와 열정을 앱 개발에 접목하세요.
페라리를 보면? '차량 식별 앱'. 피아노를 보면? '피아노 학습 앱'. 새 도시를 방문하면? '가상 투어 가이드 앱'. 아이디어는 넘쳐나서 오히려 시간이 부족해요!
"All of these breakout apps have one thing in common. They're super simple"
"Get away from the MacBook and get into the real world"
두 번째 요소: 무료 배포 채널 ASO
Adam이 일찍부터 잘했던 부분이에요. 바로 App Store Optimization(ASO).
ASO의 최고 장점은 매일 새로운 유저가 앱을 다운로드하는데, 비용이 전혀 들지 않는다는 거예요. 마케팅 비용 없음, 셋업 비용 없음. 앱을 출시하고 잘 최적화하면, 평생 수익 흐름을 얻는 거예요.
그의 모든 아이디어는 먼저 키워드 체크를 거쳐요. "It's all about the keywords, baby."
Astro 같은 도구로 키워드를 검색해요. 찾는 건:
- 인기도(Popularity) 40 이상
- 경쟁도(Competition) 60 이하
앱 스토어가 포화 상태라 대부분의 키워드는 이미 다른 개발자들이 노리고 있어요. 조건에 맞는 키워드를 못 찾으면? 아이디어를 버리고 다음으로 넘어가세요. 이 게임은 시간을 현명하게 쓰는 거예요.
앱 스토어 현황이 어렵다고 스트레스 받지 마세요. 숫자 게임이에요:
- 월 0~500 다운로드 = 실패
- 월 500~1,000 다운로드 = 괜찮음 (월 $500 정도 수익)
- 월 20,000~30,000 다운로드 = Breakout App!
더 많은 사람이 다운로드하면 이기는 게임이에요. 무료 다운로드 소스가 있으면 유저 획득 비용은 제로예요.
"The best part of App Store Optimization is that you get an endless supply of new users downloading your app every single day and it costs you nothing"
"Can't find a keyword, abandon the idea and move on to the next one"
세 번째 요소: 전환의 기술
지난 12개월간 Adam에게 진짜 클릭된 부분이에요. 유저를 유료 고객으로 전환하는 것.
핵심은 단순한 아이디어를 앱 전체의 중심으로 만드는 거예요. 추가 기능으로 복잡하게 만들지 마세요. 한 가지를 제대로 작동하게 하세요.
- 앱 실행 시 첫 번째로 할 수 있는 일이어야 해요
- 몇 초 안에 즉각적인 결과가 나와야 해요
앱 vs 웹사이트의 차이는 편의성이에요. 대부분의 앱 기능은 사파리에서도 가능해요. 하지만 웹은 구글링하고, 로그인하고, 쿠키 수락하고... 번거롭잖아요. 여러분의 앱은 더 빨라야 해요. 즉각적이어야 해요.
Adam은 앱을 만들 때 자신의 삶 전체를 앱에 담근대요. 테스트할 때도 깊숙한 기능을 테스트하더라도 항상 첫 화면부터 시작해요. 이렇게 하면 유저처럼 앱을 반복 사용하게 되고, 흐름을 개선할 인사이트를 발견해요.
실제 세상에서도 테스트해요. 친구, 가족에게 보여주고, 유저가 실제로 사용할 장소에서 테스트해요. 컴퓨터 앞에서 코딩만 할 때는 발견하지 못하는 흥미로운 사용 사례들이 나타나거든요.
"앱을 사용하세요. 매일 사용하세요. 첫 화면부터 사용하세요. 시간이 걸리지만, 상상도 못한 인사이트를 얻게 될 거예요."
"Don't overcomplicate it with extra features. Just get the one thing working and get it working right"
"You will unlock insights that you never even imagined"
온보딩과 페이월 전략
출시 직전, 온보딩 플로우를 추가해야 해요. 유저가 앱을 사용하기 전에 앱이 무엇을 하는지 보여줘야 해요. 그리고 기능이 아닌 혜택에 집중하세요. "이 앱을 쓰면 유저가 뭘 얻나요?"
이게 중요한 이유는, 온보딩 직후에 페이월을 보여줘야 하기 때문이에요.
놀라운 통계: 신규 트라이얼 가입의 70% 이상이 이 단계에서 발생해요. 하지만 조건이 있어요:
- 앱이 무엇을 하는지 성공적으로 전달했을 때
- 이 앱이 유저에게 필요하다는 걸 증명했을 때
온보딩과 페이월에 대한 별도의 영상 시리즈가 있으니 참고하세요.
"Over 70% of new trial signups will happen at this step"
스크린샷 - 절대 소홀히 하지 마세요
이제 앱을 출시할 준비가 됐어요. 하지만 스크린샷을 해야 해요. 그리고 여기서 대부분의 개발자가 넘어져요.
앱 스토어에 올리고 승인받느라 에너지를 다 쏟아버려서, 스크린샷은 대충 하거든요. 하지만 스크린샷은 앱 스토어에서 무료 유저 획득의 가장 중요한 부분이에요.
"이게 여러분이 해야 할 유일한 진짜 마케팅이에요. 그러니까 하세요."
이걸 잘못하면 유저가 줄어요. 유저가 없으면 아무리 최적화해도, 아무리 좋은 앱을 만들어도 소용없어요. 시간 낭비예요.
Adam의 스크린샷 전략:
- 스토리텔링에 집중
- 역동적이고, 대담하고, 임팩트 있고, 혜택 중심이어야 해요
- 굵은 헤드라인 + 서브타이틀 구조
- "쇼핑 시간 절약"
- "구매로 리워드 획득"
- "선물과 보너스 잠금 해제"
처음 세 개의 스크린샷이 스토리를 말해야 해요. 앱 스토어를 스캔할 때 바로 눈에 들어와야 하거든요. 예: "절약 - 획득 - 해제".
여러분의 앱은 검색 결과에서 다른 앱들과 함께 표시돼요. 혜택을 전달하면 이기는 거예요.
"Screenshots are the single most important part to the free user acquisition channel on your app on the app store"
"Focus on storytelling. Screenshots need to be dynamic, bold, impactful and they need to be benefit-driven"
정리: $100K 앱의 공식
수익화는 교묘한 트릭이 아니에요. 유저가 가격을 보기 전에 진짜 가치를 보게 플로우를 설계하는 것이에요.
정리하면:
- 탄탄한 아이디어: 한 줄로 설명 가능한 단순한 컨셉
- 배포 엔진: 비용 없이 무제한 다운로드를 얻는 신뢰할 수 있는 방법
- 전환 전략: 앱의 DNA에 내장된 스마트한 최적화
- 작성하는 코드
- 집중하는 기능
- 모든 걸 하나로 묶는 온보딩 플로우
- 전환하는 페이월
아이디어, 배포, 전환.
이 세 가지 요소가 제대로 작동하면, 여러분은 연 $100,000 이상을 벌 잠재력을 가진 앱을 만든 거예요.
"Monetization isn't about clever tricks. It's about designing the flow so users see real value before they see the price"
"You get all these ingredients working just right and you have built an app with the potential to break out and earn you over $100,000 a year"
🔑 핵심 교훈
- 월 $500 앱을 최적화하지 말고, $100K 'breakout app'에 집중하라
- 성공적인 앱의 공통점: 한 문장으로 설명 가능한 단순함
- ASO로 무료 유저 획득 - 인기도 40+, 경쟁도 60- 키워드를 노려라
- 앱의 핵심 기능을 첫 화면에서 즉시 사용 가능하게 만들어라
- 온보딩 직후 70% 이상의 결제가 발생 - 혜택을 먼저 보여줘라
- 스크린샷은 가장 중요한 무료 마케팅 - 스토리텔링과 혜택에 집중
- 가격 전에 가치를 보여주는 플로우 설계가 수익화의 핵심
Original video
How I build $100k apps (with $0 marketing budget)